Emlak Danışmanı Nedir? Ne İş Yapar? 

Yürürlükteki yasalardan ve gayrimenkul, kiralama, gayrimenkul satışı ve alımı ile ilgili tüm yasal faaliyetlerden haberdardır ve bu faaliyetleri yetkili oldukları kişiler adına gerçekleştirir. Değeri ve zamanı olan gayrimenkulleri satmak veya satın almak için önemli bir uzmanlığa ve pazarlama bilgisine sahiptir. Satıcı ve alıcı arasındaki iletişimi sağlar. Aynı zamanda temsil ettiği kişiler adına etik, hukuki ve ticari işlemlerin yürütülmesinden sorumludur. Satıcının tüm pazarlama faaliyetlerini yürütmek, alıcılara mülk önermek, mevcut fırsatları değerlendirmek ve mülkü etkileyebilecek değişiklikleri mal sahiplerine bildirmek, satın almak ve satmak gibi görevleri vardır.

Emlak Danışmanının Sahip Olması Gereken Özellikler Nelerdir?

Gayrimenkul danışmanlarının başarılı olabilmeleri için network marketing, dijital pazarlama ve sosyal medya pazarlaması gibi yöntemleri benimsemeleri ve öğrenmeleri gerekiyor. Bu yöntemler yapılan işlerde oldukça etkilidir. Hataları ve eksiklikleri ortadan kaldırmak da mümkündür. Ancak bu, yalnızca birey kabul ederse ve gelişmeye istekliyse olur. Gayrimenkul danışmanlığı, düzenli eğitim ve öğrenim yoluyla bilgi ve deneyim açısından ilerlemeyi ve gelişmeyi hedeflemelidir. Eski bilgilerle çalışan insanlar yarını yakalayamayacaklar.

Çünkü günümüz şartları çok hızlı yenilik yapıyor ve çok hızlı değişiyor. Gayrimenkul danışmanları günümüzün yeniliklerine ayak uydurmalı ve aynı zamanda kendilerini geliştirmek için eğitimlere açık olmalıdırlar. Gayrimenkul sektörü hakkında en fazla bilgiye sahip olmalıdır. Bir konuda veya alanda uzmanlaşmak gerekir. Emlakçıların doğası gereği profesyonel olması gerekir. Zamanını iyi yönetebilmelidir.

Emlak danışmanlığı için İddialı olunmalı ve nasıl soru sorulması gerektiği bilinmelidir. Modern pazarlama teknikleri iyi bilinmelidir. Kişisel gelişime açık olması gerekir. Her danışmanın, sorunları çözmek ve ihtiyaçları karşılamak için istek ve araçlar sağlamak gibi temel bir görevi vardır. Müşterinin gerçek istek ve ihtiyaçları ancak doğru soruları sorarak ve aktif olarak dinleyerek ortaya çıkar. İstek ve ihtiyaçlar doğru tanımlanırsa doğru sonuca ulaşmak oldukça kolaydır.

Emlakçılar, mülklerini kiralamak veya satmak isteyen kurum ve kişileri ziyaret etmelidir. Aynı zamanda, onlarla düzenli olarak iletişim kurmaları gerekir. Kiralık ve satılık mülklerin potansiyel sahipleri göz ardı edilmemelidir. Emlakçılar neredeyse her gün birçok müşteriyle temasa geçiyor ve lokasyonlarda seyahat ediyor. Çoğu sektörde olduğu gibi gayrimenkul sektöründe de rekabet şiddetlidir.

Emlak Danışmanı Nasıl Olunur?

Emlak danışmanı olmak isteyen birinin eğitim seviyesi için ilkokuldan mezun olmak oldukça yeterlidir.

Ancak sahada çok fazla gayrimenkul danışmanı olduğu için eğitim yine de önemlidir. Açılan bir emlakçı, tamamen bağımsız bir birim olarak minimum 30 metrekare bir alana sahip olması gerekir. Depozitonun gerçekleşebilmesi için bir depolama alanı oluşturulması gerekir. Yeterli sayıda faks makinesi, dolap, masa, internet, telefon, bilgisayar ve buna benzer eşyalar bulunmalıdır. Tüm emlakçıların ek olarak 6 metrekarelik bir alana sahip olması gerekir. İşletme ve gelir vergisi mükelleflerinin de bulunması oldukça önemlidir.