Kampanyada Başarının Anahtarı: Rakibi Tanıma, Hedef Kitleyi Belirleme ve Bütçe Yönetiminde

Markaların değerli bütçeler ayırdığı, devletin kıymetli maddi takviye verdiği dijital marketing’te gaye belirlemek en kıymetli mevzulardan biri oldu. Ciroya odaklanan şirketler birçok vakit marka algısı, pazar oluşturma ve bilinirlik üzere amaçlara ulaşmakta zorluk yaşıyor. Digital Exchange’in uzman pazarlama takımı markalara kampanya bütçelerini hakikat kullanmanın ipuçlarını verdi. Buna nazaran rakip tahlili, hakikat Influencer kullanımı ve profesyonel grupla çalışmak kampanyayı güzelleştiren ögelerin başında geliyor.

Türkiye’nin ihracata dönük uyguladığı iktisat siyaseti, beraberinde devlet tarafından sağlanan 25 milyon TL’ye varan reklam, pazarlama dayanağını getirdi. Buna markaların kendi bütçeleri de eklenince kampanyalar için harcanan ölçüler katlandı. Kampanya gayeleri de harcanan bütçenin büyüklüğüne nazaran belirlenmeye başladı. Pekala, marketing takımları bu amaçları nasıl belirliyor ve tutturmak için hangi usulleri uyguluyor? Ulusal ve milletlerarası alanda pazarlama faaliyetlerine imza atan Digital Exchange’in kampanya takımı, kampanya gayeleri, uygunlaştırma ve performans artırma usulleri hakkında markalara bir dizi teklifte bulundu.

Kendini Tanıtmak Markanın Birinci Amaç Olmalı

Marketing yaparken harcanan bütçenin satış ve ciroya dönüşmesinin birinci gaye olarak belirlendiğini aktaran Digital Exchange kampanya takımı, “Harcanan para uyarınca satış yapmak, tüm markaların bir numaralı hedefidir. Lakin her kampanyanın gayesi öncelikle para değildir. Bir pazara yeni girecek marka birinci olarak kendini tanıtmayı seçmeli. Eserini, hizmetini anlatmalı. Kalitesini, marka algısını oluşturmaya çalışmalı. Daima bir kampanya aktifliği düzenleyerek de bunu ciroya dönüştürmeli” iletisini verdi. Bu noktada markaların rakip şirketleri uygun tahlil etmesinin kampanya maksatlarını güzelleştirme ve performansı artırma istikametinde en kıymetli etken olduğunu aktaran Digital Exchange kampanya takımı, şu bilgilere yer verdi:

“Markalar amaç belirleme konusunda şirket içindeki süreçleri ve performansları incelerken çok değerli bir faktör olan rakip tahlili kısmını atlayabilirler. Halbuki sektörel tahlil, rakiplerin ne üzere ataklar yaptığını anlamak için akla yatkın bir yoldur ve amaçların belirlenmesinde faal bir rol sahibidir. Zira marketing’e imza atan şirket olarak performansınız, yaptığınız ölçümlerde çok âlâ çıksa bile rakipler daha süratli bir biçimde gelişiyor olabilir. Bu nedenle amaçlar ve pazarlama stratejileri için rakip tahlili kilit bir noktadır. O etapta unutmamanız gerekir ki herkes rakibiniz değildir ve rakiplerinizi tespit ederken seçici davranmanız çok değerlidir. Emsal eser ya da hizmet sattığınız firmalarla bile seslendiğiniz maksat kitle açısından rakip duruma gelmeyebilirsiniz. Bu nedenle asıl rakiplerinizi tespit edip onların güçlü ve zayıf istikametlerini anlayarak hem tehditleri hem de fırsatları değerlendirebilirsiniz.”

Doğru Influencer Kullanımı Önemli

Kampanya amaçlarını güzelleştirme ve performansını artıma yolunda profesyonellerle çalışmanın adımların gerçek atılmasını sağlayacağını belirten Digital Exchange kampanya grubu, “Dijital dünya her gün süratle gelişiyor. Toplumsal medyada 4.5 milyar kullanıcı var. Türkiye’de sayı 70 milyon sonuna dayandı. Ülkemizde ortalama internet kullanımı 8 saat. Lakin bu herkesin potansiyel müşteri olduğu manasına gelmez. Müşteriler artık kendilerine uygun eser ve hizmeti anlatacak Influencer’ları takip etme stratejisini uyguluyor. Markalar bunu bilmeli. Hakikat Influencer ile gerçek kitleye uygun bildirisi vermek kampanya maksadını artıran en kıymetli ögelerin başında gelir. Aslında hakikat eserin ve hizmetin, âlâ belirlenen gaye kitleye, yeniden rakip tahlili yapılarak sunulması muvaffakiyetin sacayaklarını oluşturur” denildi.

Kampanyada Amaca Para Değil Bilgi Ulaştırır

Marketing bütçelerinin markanın büyüklüğü, gaye kitle ve eserin ulaşılabilirliği ile hakikat orantılı olduğunu anlatan Digital Exchange CEO’su Emrah Pamuk ise kampanya gayelerini artırma ve performansı güzelleştirmenin birinci yolunun paradan değil bilgiden geçtiğini söyledi. Dünyanın en çok izlenen Influencer’ı ile çalışmanın, en büyük alışveriş indirimini sunmanın muvaffakiyet konusunda garanti sağlamadığının altını çizen Pamuk, şunları söyledi, “Sosyal medya kampanyaları bir okyanusta yol almak üzere. Büyük ve sonsuz bir suda yol alırken burada fırtınalar, beklenmedik olaylar, rotadan sapma ve çeşitli tehlikeler her vakit baş gösterecektir. Toplumsal medyada en büyük, en çok, en kıymetli üzere kavramlar artık geride kaldı. Her şey bilgi ile ilgili. Rakibiniz konusunda ne kadar çok bilginiz varsa, maksat kitlenizi tanıyorsanız, eser için indirim ya da fiyat avantajlarını ortaya koyduysanız muvaffakiyet kazanmamanız noktasında mahzur bulunmuyor” dedi.

Yedi Soruya Verilen Cevap Muvaffakiyet Sağlıyor

Kampanyalardaki başarıyı artırmaya dönük bir liste de veren Emrah Pamuk, markalara şu tekliflerde bulundu:

“Bir marka için marketing yaparken birinci halledilmesi gereken soru, amaç kitleyi belirlemektir. Şayet baştan kusur yapılırsa, tüm sistem yanlışlı yürür ve istenilen sonuç elde edilemez. O nedenle bir markaya düşen sorumluluklar şunlardır:

• Marketing yapacağı eser ve hizmeti yanlışsız seçmeli
• Bu eser ve hizmeti hangi kitleye sunacağını belirlemeli
• Hedef kitlenin alım gücünü ve satın alma dileğini ölçmeli
• Kitlenin kanaat lideri olarak göreceği Influencer seçilmeli
• Influencer’ın kitleye tam olarak sesleneceği kampanya içeriği tespit edilmeli
• Kampanya hakikat toplumsal medya alanında, yanlışsız vakitte faaliyete geçmeli
• Gerçekleşen marketing sonuçları tahlil edilmeli ve ileriki kampanyalar için kullanılmalı

Kaynak: (BYZHA) – Beyaz Haber Ajansı