WinRAR CEO’su Burak Canboy kimdir?

Dünyanın en bilinen sıkıştırma ve saklama programı WinRAR’ın kurucusu Burak Canboy ile yapılan röportajı sizler için yayınlıyoruz. Split-techcity.com’dan Romana Ban’a konuşan Türk girişimci Burak Canboy hayatına dair merak edilenleri anlattı. 

Win.rar GmbH’yi öğrenci olarak kurdunuz. Girişimci ruhunuzu kim veya ne teşvik etti?
Win.rar’ı kuzenim Öncül Kaya ile birlikte eğitimimizin ilk dönemlerinde ikimizin de bulunduğu bir dönemde başlattık. Benim için Almanya’da küçük bir basketbol kulübünde teknik direktör ve menajer olarak başlayan kariyerimin mantıklı bir devamı oldu. Kulübümüzü aktif olarak tanıtıyordum ve 17 yaşında pazarlama ve halkla ilişkiler alanındaki tüm klasik işleri aktif olarak yapıyordum. Almanya’da 13 yıl artı ABD’de fazladan bir yıl olan okulu ve zorunlu askerlik veya devlet hizmetini bitirdikten sonra bankacı olmak için iki yıllık bir eğitim yaptım. Bu da toplam 17 yıllık bir eğitim demektir. Bankacılıktan sonra, BT projelerinde bankalara danışmanlık yapan bir şirkette yarı zamanlı çalıştım ve ardından yerel internet servis sağlayıcısı (ISP) ve Yazılım Geliştirme şirketi olan bir şirkete geçtim. Pazarlama Asistanı ve daha sonra Pazarlama Müdürü olarak, şirketten ayrıldıktan sonra WinRAR’ın yayıncısı Ron Dwight bana ulaştı ve WinRAR’ı Almanya’da satmak isteyip istemediğimizi sordu.

Eski işverenimle doğrudan rekabet içinde olacak bir işe girmenin yanlış olacağını düşündüm ve bu yüzden WinRAR’ın, dağıtım ağının ve markanın nasıl iyileştirilebileceği konusunda Ron Dwight’a danışmayı amaçlayan WinRAR çevresinde uluslararası bir iş kurmaya çalıştık. ürünün.

Üniversitenin sonuna kadar bize biraz yan gelir getirmesi amaçlanmıştı. Temelde, sadece çalışan veya yüklenici olarak hareket etmek yerine kendi şirketimizi kurmanın temelini oluşturan iki fikrimiz vardı:

C) Limited şirket için Almanca olan bir GmbH ile resmi bir iş yapısına sahip olmak istedik. Ancak, o zamanlar GmbH asgari 25’000 Euro’luk bir sermaye gerektiriyordu, bu yüzden insanların saygısını kazandı çünkü her girişimci bu tür bir parayı bir banka hesabına yatıramaz ve bunu riske atmaya hazırdır.

Babamı parayı ödünç vermeye ikna edebildik ve şirkete kayıt yaptırmakla ilgili masrafların ödenmesi dışında paraya dokunmamaya dahili olarak karar verdik.  Böylelikle babama olan borcumuzu geri ödeyememe riskini almadan saygın girişimciler olarak hareket edebilmeyi planlıyorduk.

B) İşletmemize herkesin bileceği ve WinRAR’dan uzaklaşmamız durumunda bize itibar kazandıracak iyi tanınan bir isim koyarak gelecekte bir marka transferi hazırlamak istedik. Bu yüzden Ron Dwight’a win.rar GmbH şirketini aramamıza izin verip vermeyeceğini sordum. Asla unutmadığım bir cümleyle hemfikirdi:

“Elbette markayı şirketiniz için kullanabilirsiniz. Kendinizi WinRAR’a% 100 taahhüt ettiğinizden emin olmanızı sağlayacaktır çünkü bu şirket adı altında başka bir iş yürütemezsiniz. “

Ödemeye çok istekli olduğumuz bir bedeldi. Kaybedecek çok şeyimiz yoktu ve işimizi birkaç yıl iyi yaparsak (çalışmalarımızı bitirene ve tam zamanlı çalışmaya başlayana kadar) Ron’u emekli olmaya ve devam ettirmeye ikna edebileceğimizi hissediyorduk. onun için iş.

Özetlemek gerekirse, gençtik ve okula giderken masraflarımızı karşılayacağına inandığımız bir fırsata gittik ve bittiğinde kendi iş yerimizi yaratma fırsatımız olduğunu hissettik. Bize verdiği görünüme göre maliyetler ve riskler çok düşük görünüyordu.

Kariyerinizin en başında size akıl hocalığı yapan var mıydı?
Kariyerimin başlangıcını ne zaman tanımladığına bağlı. Win.rar ile başlamadan önce, Deutsche Bank ile iki yıllık bir eğitim programı yaptım, burada yaptığımız tek şey izleniyor ve koçluk yapmaktı. Tüm iş alanlarında inanılmaz bir eğitim veya mentorluk deneyimiydi. Daha önce okula giderken çok iyi öğretmenlere sahip olduğum için çok şanslıydım. Özellikle Matematikte uzun bir dizi harika öğretmen bana her zaman meydan okurdu. Aynısı dil öğretmenlerim için de geçerli. Okulda bana öğretilen derslerin ne kadar değerli olduğunu ancak çok sonra fark ettim. Eğitimden sonra ve WinRAR’a başlamadan önce Andreas Messer’in bana danışmanlık işindeki ticaretin püf noktalarını öğrettiği için şanslıydım. Daha sonra kuruluş döneminde Ron Dwight’ı bir akıl hocası olarak gördüğüm için şanslıydım. Sahip olduğum soruları cevaplamaktan her zaman mutlu oldu.

Win.rar GmbH’nin ilk fikri neydi? Başarılı olması zor muydu?
Yukarıdakilere ek olarak, oluşturulacak temel araç çok dilli bir web sitesiydi. O zamanlar aşağı yukarı beş dil konuştuğum için İngilizce, Almanca, Türkçe, Fransızca ve İspanyolca dillerinde basit bir site kurduk. Www.win -rar.com’u bir alan adı yakalayıcıdan yaklaşık 500 Euro’ya satın almayı başardım ve WinRAR’ı satmamızı sağlayan sözleşmeyle beş maddede bir araya getirdik:

• Bir Ürünün Dağıtım Hakları
• Ürün adını içeren bir web sitesi
• Ürün adını içeren bir şirket adı
• Ürünün etrafında uluslararası bir görünüme sahip bir web sitesi
• İş yapabilmek için gerekli altyapı (kayıtlı şirket ve banka hesabı)

Çok zor olduğunu söylemeyi çok isterdim ama ne kadar kolay olduğuna şaşırdık. Web sitesini çevrimiçine koyduktan birkaç gün sonra, ilk siparişle birlikte bir faks aldık. Ertesi gün ikinci faks geldi. İlk denemede bir mayına çarptığımızı hissettim, ama ardından gelenler hayal ettiğimiz her şeyden daha fazlasıydı.

Ron Dwight vefat ettikten sonra işinizde neler oluyordu?
2002’de Paskalya’da işler çok hızlı gelişti. Bu, 20.02.2002’de şirketi kurduktan sadece haftalar sonra. Ron, aldığımız ilk iki sipariş için lisans anahtarları oluşturmak için platformunu nasıl çalıştırmamız gerektiğini bana açıkladıktan saatler sonra vefat etti. Dolayısıyla, temel olarak, tüm iş yapımız potansiyel olarak modası geçmiş olma tehlikesiyle karşı karşıya kaldığında, yalnızca tek bir kullanıcı lisansı ve bir çok kullanıcılı lisansı başarıyla oluşturmuştuk.

Ron’u kimin takip edeceği hakkında hiçbir fikrimiz yoktu. O kişi veya kuruluşun Ron ile yaptığımız, bazıları sözlü olan anlaşmalara saygı duyup uymayacağı hakkında hiçbir fikrimiz yoktu. Platformunun çalışmayı bırakması durumunda, ürünü müşterilerimize nasıl sağlayabileceğimiz konusunda hiçbir fikrimiz yoktu. Yani temelde sadece saygın bir iş ortağımı ve akıl hocasını kaybettiğim için çok üzülmedim, aynı zamanda inşa ettiğimiz her şeyin modası geçmiş olabileceğinden de korkuyordum.

Bu yüzden paraya dokunmama planımızdan sapmaya ve bunun yerine cenazeye uçmak için ne gerekiyorsa onu kullanmaya, aileyle konuşmaya ve işimize devam etmek için herhangi bir fırsat olup olmadığını öğrenmeye karar verdik. WinRAR etrafındaki geliştiriciler de dahil olmak üzere herkesten önce bir başlangıç ​​yaptık çünkü -daha sonra öğrendiğim gibi- Ron ile en çok ilgilenen kişi bendim. Onu aylardır haftalık olarak aradığım her şeyi ayarlamak için ve öldüğünde kız arkadaşı benden başka kimi arayacağını bilmiyordu, bu yüzden Ron’un iş ortaklarına onun hakkında bilgi vermek bana kalmıştır. ölüm.

Bu yüzden uçuş rezervasyonu yaptıktan sonra, bazı eski meslektaşlarımdan bir acil durum toplantısı istedim ve sahip olduğumuz sınırlı bilgiye dayanarak bir konsept oluşturduk. Aileyle konuşurken siparişleri yerine getirmek için bir sistem geliştirmeye çalışacakları konusunda anlaştık ve onlara işi sürdürmelerini teklif edeceğiz.

Ancak aile dahil olmak istemiyordu. Alacaklılarla, distribütörlerle, geliştiricilerle ve Ron’un ailesiyle, herkesi mutlu eden ancak bizim için bir yük anlamına gelen, çünkü WinRAR’ın gelecekteki münhasır yayıncısı olmamız anlamına geldiğinden, sadece sahip olduğumuz bir işi devralan bir anlaşma yapabildik. hakkında çok sınırlı bilgi.

Okula devam edemeyeceğimi çabucak anladım, ancak birkaç hafta içinde neredeyse sıfırdan hızla yaratabildiğimiz sağlıklı iş, babama geri ödeme yapmamızı sağladı ve okuldan çok daha ilginçti ki eğlenceliydi şimdi olduğu gibi win.rar’ı inşa etmek için haftada yaklaşık 100 saat harcamak.

WinRAR hayatı kolaylaştırıyor mu?
Ben kesinlikle inanıyorum. Buna bulaşmamızın sebeplerinden biri buydu. Sınırlı bant genişliği veya sınırlı depolama alanı olan kişiler için yararlı bir araç olduğunu düşünüyoruz. Bugün bu tür kısıtlamalar artık WinRAR kullanımının ana nedeni olmasa da, dosya ve klasörleri paylaşmanın en uygun yolunu sunmaya devam ediyoruz ve bu hizmeti güvenli şifreleme, onarım işlevleri ve arşivleme söz konusu olduğunda kullanım kolaylığı sağlayan diğer özelliklerle geliştiriyoruz. verileriniz.

Elbette bugün verileri işlemenin binlerce yolu vardır, ancak gizlilik ve güvenilirlik konusunda endişeleriniz varsa, kendi verilerinizi kendi sisteminizde tutmak için WinRAR’ı kullanmaktan daha iyi bir yol olmadığını söylemekten eminiz.

WinRAR hakkında hiç bitmeyen deneme süresi hakkında internette pek çok şaka var. WinRAR hakkında en sevdiğin şaka nedir? Kendin var mı?
Aslında o kadar çok var ki, sadece birini seçmek zor. İşte bir seçim:

“Neden WinRAR’ın crackli bir sürümünü oluşturmaya zahmet ediyorsunuz? Deneme süresi hiç bitmiyor… Bize verdiğiniz ücretsiz pazarlama için çok teşekkür ederim. Sonsuza kadar minnettar olacağız! “

Şirketinizde sadece beş kişi var. Bu hayatı senin için nasıl farklı kıldı? Hiç ölçeklendirir misin?
Bu cevaplaması zor bir soru. Kesinlikle projeye bağlı olacaktır. Çevrenizde sadece birkaç kişinin olmasının birçok avantajı vardır. Belki de en büyüğü, acil ihtiyaçlara sürekli öncelik vermek ve bunlara odaklanmaktır. Yönetimi ve şirketi çok merkezli tutar. Herhangi bir yeni proje daha fazla insan gücü gerektirebilir ve iş / proje çok karlı göründüğünde büyümemek için hiçbir neden yoktur. Ancak, insanları sadece büyümek için istihdam etmenin yol olmadığına inanıyoruz. Biz başka bir şekilde görmeyi seviyoruz. İşleri önce manuel olarak yapın, ardından işleri kolaylaştırmak için tekrarları kesip programlamanın mümkün olup olmadığına hemen karar verin. Para kazanıyorsa ve daha fazla para kazanma şansı yüksekse, daha fazla insan dahil olduğunda, o zaman onun peşine düş. Ama zaten para kazanıyorsa, Kazan-kazan durumuna gelebilecek ortaklar bulmak da kolaydır. Asgari çabayla biraz daha fazla kazanmamıza izin veriyorsa, ortakların gelip pastadan bir parça almasına izin vermeyi seçtik. Çalıştığım birkaç sömestr boyunca, iş dünyasının kutsal kasesini anlayabildim: “Mümkün olduğunca az çalışmayla nasıl kar elde edebilirsiniz?” Bunun gelişmiş bir versiyonunu yaşamaya çalışıyoruz: “Herhangi bir iş olmadan nasıl para kazanabilirsiniz?”. Bu çok zor bir görev ama yaklaşıyoruz. “Herhangi bir iş yapmadan nasıl para kazanabilirsiniz?” Bu çok zor bir görev ama yaklaşıyoruz. “Herhangi bir iş yapmadan nasıl para kazanabilirsiniz?” Bu çok zor bir görev ama yaklaşıyoruz.

Şirketinizde mevcut durum nedir?
15 yıllık iş süresi içinde bazı ağır hava koşullarında yol almayı başardık. Nokta com balonunun patlamasından ve 11 Eylül sonrası kargaşa dolu bir dünyada başladık. Ardından 2008 yılında işimizi ağır şekilde yaralayan küresel mali krizle başa çıkmak zorunda kaldık. Bazı pazarlarımız ve iş ortaklarımız bugüne kadar bundan kurtulamadı. Şimdi, bulut bilişim, Hizmet olarak Yazılım (SaaS), mobil bilgi işlem ve İnternet’teki her şeyin ücretsiz olması gerektiğine dair yaygın bir beklentiye doğru küresel bir değişimle karşı karşıyayız. Bu tür koşullara hızlı bir şekilde adapte olabilmek ve yapamadığımız durumda genel giderler konusunda endişelenmek zorunda kalmamak için her zaman yalın ve küçük bir şirket olarak kaldık. Bu yüzden her zaman yaptığımız şeyi yapıyoruz: güvenilir bir ürün sunmak,

İş yolculuğunuz sırasında en iyi hareketleriniz hangileriydi?
Bu röportajı dikkatlice okurken onları kolayca tanımlayabileceğinizden eminim.

En büyük profesyonel hatalarınız hangileriydi ve onlardan neler öğrendiniz?
İşe başlama şeklimizin hata yapmaya izin vermediğini söylemeliyim. Her şey son derece hızlı gitti ve bazı nedenlerden dolayı hemen hemen her şeyi doğru yapmayı başardık. Hatalar ancak WinRAR dışında ne yapacağımızı düşünme lüksümüz olduğunda başladı. Bu nedenle, en büyük hatanın yeni kurulan şirketlere yatırım yapmak olduğunu söyleyebilirim, çünkü kendimiz daha fazla ürün geliştirmek yerine veya yatırım yaptığımız işlere zaman ayırıp araştırma yapmak yerine gelecekteki fırsatları kaçırdığımızı düşünüyorduk.

Dolayısıyla, fikirlere ve işletmelere yatırım yapma konusunda çok daha sabırlı ve çok daha dikkatli olmayı öğrendiğimizi söyleyebilirim.

Split’e taşınmadan önce bir süre Şangay’da yaşadınız. Çin’de yaşama deneyiminden biraz bahsedin.
Sanırım bu soruya verdiğim yanıt tüm kitapları doldurabilir. Şu soruyu iş kültürüne uygulamaya çalışmama izin verin: Çin pazarı muhtemelen dünyadaki en kapitalist pazardır. Güçlülerin zayıfları dövdüğü çok temel ve saf bir felsefeyi takip ediyor. Hızlı, yeni pazarları işgal eder ve diğerlerinin yapamadan onları tam olarak kullanmaya çalışır. Bu nedenle oldukça rekabetçi bir pazardır. İnsanlar ABD’nin kapitalizmin en saf halini bulacak yer olduğunu düşünmekten hoşlanıyorlar, ancak Çin’in buna çok daha yakın olduğunu düşünüyorum. Hırvatistan’da yaşayan herkesin aynı anda Riva’ya geldiğini hayal edin. Sadece ziyaret etmek değil, orada sonsuza kadar yaşamak. Size, herkesin hayatta kalma mücadelesiyle karıştırılmış insan, kültür ve iş dünyasının muazzam yoğunluğu hakkında bir fikir verecektir. Böyle bir durumda başkalarını önemsemek için fazla yer kalmaz. Ancak aynı zamanda Çin’de markalara büyük saygı var. Böylece WinRAR’ı tanıyan herkesin faydalarından yararlanabildim ve iş görüşmelerini onların başarımıza olan saygılarına dayandırabildim. Bu, başka hiçbir yerde görmediğim son derece güzel bir deneyimdi.

Neden Split’e taşınmaya karar verdin? Kasabamızın avantajları ve dezavantajları nelerdir?
Şanghay’da geçirdiğimiz dört yılın ardından, taşınmak istediğimiz bir sonraki yerin çok uzun süre yaşayabileceğimizi hayal edebileceğimiz bir yer olması gerektiğine karar verdik. Bu yüzden bazı kriterleri bir araya getirdik: “Deniz Kenarında Basketbollu İsviçre” bulmamız gerekiyor. Yeryüzünde yaklaşan çok az yer vardı ve burada çok yakın arkadaşlarımız, Marusici’de bir evimiz ve Podstrana’da kurulu bir basketbol projemiz olduğu için Split’le şansımızı denemeye karar verdik.

Şehrin avantajları güzel insanları, iklimi, plajları, adalara ve havalimanına olan merkezi ve kültürü: basketbolda çok uzun geçmişi.

Dezavantajlar sadece birkaç tanedir ve kesinlikle hiçbir yerde bulabileceğiniz dezavantajlardan farklı değildir. Sorunları arıyorsanız, çözümleri göremezsiniz.

Yerel BT ve başlangıç ​​sahnesi ile tanıştınız mı ve bu konudaki düşünceleriniz nelerdir? Umut verici mi? Onunla meşgul olmak ister misin?
Taşınmak için harcadığım ayları telafi etmeye çalışmakla son derece meşguldüm, bu yüzden henüz başlangıç ​​ve BT sahnesine bakacak zamanım olmadı. Ancak bunu şimdiden dört gözle bekliyorum ve Toni Trivković ve startup.hr sayesinde çok yakın zamanda birkaç ilk görüşme gerçekleşti. İnsanların kendileri için yapmak istedikleri kadar umut verici olacağına eminim. İnsanların neden burada başka yerlerde olabileceğinden daha az başarılı olması gerektiğini anlamıyorum. Çitin diğer tarafında çimlerin daha yeşil olacağı düşüncesinden vazgeçebilirlerse, Split sektördeki herkes için tercih edilen yer olabilir. Burada harika bir yaşam ve iş dengesi kurulabilir. Şu anda dünyanın dört bir yanındaki başarılı yöneticilerin kafasında kendi kendine yeten bir yaşama izin veren bir yer bulmaya çalıştıkları bir kıyamet günü senaryosu var. harika bir havaya ve güzel bir manzaraya sahiptir. Tanıdık geliyor? Evet, Split ve Dalmaçya tam da orası.

Split’ten bir iş fikri olan, ancak ilk adımı nasıl atacağını bilmeyen gençlere tavsiyeniz var mı?
Bu oldukça basit ve felsefi: bir ayakla başlayın ve sonra diğerini kullanın. Küçük adımlar atarsanız daha iyi kontrol ve denge elde edersiniz. Sadece devam et ve pes etme. Düşersen, ayağa kalk ve devam et. Bir şeyde başarısız olursanız, baştan başlayın ve farklı bir şekilde tekrar deneyin.

Mevcut ve gelecek projeleriniz neler?

• WinRAR grafiklerini yeniden tasarlama
• WinRAR reklam yapısını yeniden yapılandırma
• Çevrimiçi Depolama Sağlayıcıları için Çevrimiçi Dosya Alışverişi Protokolü Oluşturma
• UTILAB NitroBROWSER’ın kurulması
• UTILILAB SearchGUARDIAN’ın Kurulması
• Otomatik bir uygulama oluşturma platformunu yeniden başlatma
• KK Mislav Podstrana Basketball projesinin genişletilmesi
• Bir çevrimiçi oyun portalını beyaz etiketleme
• Çevrimiçi bir Tai Chi dersi oluşturma
• Bir başlangıç ​​çerçevesi oluşturma ve lisanslama
• Karlıysa bir fikri otomatik olarak bir işletmeye nasıl dönüştüreceğinizi bilmek için bir yapay zeka yazılımı (AI) eğitmek

Bugünlerde en büyük tutkunuz nedir? Hayat sloganınız var mı?
Tutkum Basketbol ve İş Felsefesi. İş modelleri ve yeni fikirler hakkında düşünmeyi ve basketbol oyununu çok seviyorum. Ya da ben Almanya’da aktif olarak profesyonel bir takımı yönetirken bir arkadaşımın söylediği gibi: “Oyunu yaşıyoruz!”.

Hayatta Karma diyebileceğinizin önemli bir yere sahip olduğu temel bir prensibi takip ediyorum. Herkese iyi ve yardımcı olmaya çalışıyorum ve hayatın bana ve yakınımdaki insanlara karşılık güzel olmasını diliyorum. Ayrıca olumlu duygu yaratan şeyler yapmaya ve iş ya da olumsuz duygu yaratan yerlerden uzak durmaya çalışıyorum. Bazıları bunu saf ya da zayıf bulabilir ama bu babamdan öğrendiğim bir şey ve şimdiye kadar gayet iyi çalışıyor.

Bir şeyin başlangıcında olan girişimciler ve insanlar için bir slogana gelince, başarılı olmanın sırrını özetlemek için şu cümleyi buldum:

“Usta ile çırak arasındaki fark, yalnızca küçük şeylerin toplamıdır.”

Split-techcity.com / Romana Ban (İngilizce çeviri)